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在中國的部分省市中,快餐的規模明顯超過正餐。快餐作為當今中國餐飲行業的排頭兵,逐步成為餐飲市場的主體力量。文>小李飛刀“在3年前的鄭州,提起河南快餐名吃‘土豆粉’連鎖品牌,那是‘姐弟倆’和‘戶大姐’兩傢稱霸的時期。現在,河南快餐連鎖品牌正在上演著一出‘四國演義’的好戲。”7月23日下午,在位於鄭州市紫荊山路與商城路交叉口附近的華林時代廣場9樓,鄭州大魔王餐飲管理有限公司總經理王付偉告訴記者。王付偉站起身來,信步走到窗前,指著窗外的南北方向,說:“你看看,在不足500米范圍內,就雲集瞭‘姐弟倆’‘戶大姐’‘巨有味’和‘大魔王’4傢快餐名吃‘土豆粉’連鎖品牌的企業總部。你說,這是一種巧合,還是一種必然?”王付偉所說的“姐弟倆”、“戶大姐”、“大魔王”和“巨有味”,正在河南省,乃至全國快餐連鎖行業,產生廣泛影響力的4個品牌。四國湧起從2001年開始,土豆粉憑借著小身板擠進鄭州小吃圈。“一個小砂鍋、兩個鵪鶉蛋、一盤涮牛肚、一盤面筋”,一說起土豆粉,在許多人心裡這就是它的標配,但它的身世卻是個謎。全國知名度最高的土豆粉加盟連鎖企業之一、“戶大姐”品牌創辦人、鄭州仟味島餐飲管理有限公司董事長戶翠玲女士告訴記者,小香鍋土豆粉歷史起源於西秦,當時有位老人在縣城挑擔沿街叫賣,因口味獨特贏得眾人稱贊,生意由尋常街巷進入當時繁華的大街,土豆粉流傳至今,成為中華一代名吃。2001年年初,當時30歲的宋寶民和兄弟一起,賣掉麥子、摩托車,切斷一切後路,帶著妻兒從老傢周口西華縣來鄭州尋求發展。到鄭州以後,宋寶民看到滿大街賣胡辣湯的店,他們隻得另尋出路。“要做就隻能做人傢沒有的。”宋寶民在瞭解市場後,從米皮、涼皮店得到信息,兄弟倆一人兌瞭2500元錢,這年的4月18日,在緯四路與花園路交叉處開瞭一間4平方米的小店賣土豆涼粉,取名“姐弟倆”。當時小店沒有水、電,每天他們用自行車載著50斤的壺從租房處運來水,第一天賣瞭250元,把他嚇瞭一跳,隨後生意越來越好,來買涼粉的人經常排隊排到緯四路上。當年9月22日,他們開始賣砂鍋土豆粉,店面也擴大到20多平方米,鄭州市的小吃業內也有瞭第一傢以單一土豆粉為主打產品的小吃店。從2001年到2003年, “姐弟倆”的店面擴大瞭6次,4平方米、25平方米、48平方米、60多平方米、200平方米、260平方米,而土豆粉的價格也是連年翻新。作為土豆粉行業內的領軍者,目前,“姐弟倆”在全國擁有近700傢店,鄭州有28傢店,總營業面積達6萬多平方米。“戶大姐土豆粉”是戶翠玲經過十數年不斷研制改良發展起來的特色風味餐飲名吃,2004年,成立於濮陽清豐縣。2008年,為求更大的發展,一直在濮陽市經營的戶翠玲姐弟倆將公司總部搬到鄭州,並帶來瞭自己的品牌“戶大姐”,隨後,他們投資60萬元在升龍國際開瞭以經營土豆粉為主的戶大姐簡餐店,以創新型快餐店模式正式進入鄭州土豆粉市場。同年12月,“戶大姐”推出瞭單鍋料包,這在全國的小吃行業屬首創。“這標準化的料包,對“戶大姐”品牌是一種保護。對加盟商而言,要保證口味的一致,就更容易做到位。”目前,不斷推陳出新、美食品種齊全多樣的“戶大姐”,在全國各地擁有加盟店近400傢,遍及20多個省市區,被中國烹飪協會名廚專業委員會授予“奧運美食推薦獎”,被中國烹飪協會授予“中華名小吃”榮譽稱號。2011年10月14日,“大魔王”土豆粉橫空出世,其老板王付偉把投資瞭85萬元的第一傢店,就開在瞭位於鄭州市人民路丹尼斯“姐弟倆”的隔壁,跟最強大的對手公開叫陣。“大魔王”用瞭不到兩年的時間,發展瞭2傢直營店,13傢加盟店,令業內人士刮目相看。2012年9月,具有10多年餐飲連鎖加盟經驗的戶太剛,在經過深思熟慮之後,毅然決然地離開瞭原來擔任總經理職位的公司,成立瞭鄭州妙味餐飲管理有限公司,獨自創辦瞭“巨有味”品牌。作為一個有著豐富實踐經驗的餐飲連鎖企業總經理,戶太剛認為,“巨有味”的成長要依靠堅定的企業理念和全體員工的辛勤付出來實現。公司成立近一年來,河北、山東以及河南省內各地的眾多客戶紛紛慕名而來,希望能夠在“巨有味”找到自己的希望,學習到先進的技術和管理經驗,以幫助自己的事業更上一個臺階。與“業內大佬”為鄰2011年10月14日,“大魔王”土豆粉把第一傢店,開在瞭有著“業內大佬”之稱的“姐弟倆”隔壁,很多人說這是自殺行為,傻子做法!然而,一年下來,“大魔王”不但沒有被打垮,反而是越做越大,剛成立一年就有鶴壁、新鄉、靈寶、濟源、封丘、上蔡等地加盟,其中鶴壁一傢老板連開3傢加盟店!“我是做土豆粉的,我的店所面臨的競爭環境,可能比別的餐飲店更加嚴峻。”“大魔王”老板王付偉告訴記者,“很多朋友都勸我不要一開始經營,就和競爭對手‘比試’,但我的想法和別人不太一樣。”王付偉認為,強大競爭對手在他身邊,更有利於他自身的進步與發展。“因為,競爭對手就是你的老師與榜樣,老師和榜樣優秀,你的起點和眼界就高,一起步就和競爭對手看齊。不過,在經營中,還是遇到很多問題。”“首先就是產品問題。如果我和競爭對手是一樣的產品,就很難競爭過對方;如果店裡的產品和競爭對手差別不大,也無法和對手進行競爭。”所以,他的“大魔王”是在土豆粉的基礎上進行創新。“姐弟倆”的主打產品是原味土豆粉,王付偉就推出酸菜土豆粉,和對手的主打產品進行區別,形成差異化,這樣就多給消費者一個選擇的機會。王付偉的經驗是,要想競爭,不僅是品類做出差異化,還要在很多地方進行差異化升級。“比如對方用的是丸子做主料,我就用酥肉做主料;對方的配料相對偏少,我就增加油炸豆腐泡和花生碎;對方餐巾紙收費,我卻免費提供等。”“通過這些差異化的手段,自然就增加瞭競爭力。”王付偉說,“不要害怕競爭,在競爭的過程中不要看競爭對手多強大,這個沒關系,競爭對手越大越強越好,因為競爭對手越強大,你成長就越快!”重罰“缺兩短克”2012年11月19日,網友“鄭州的鄭州”發帖稱,姐弟倆餐飲管理有限公司今年多次對加盟店隨意罰款,少則五六千元,多則上萬元。同月的一天下午,在鄭州市緯四路與花園路交叉口,“姐弟倆”總店辦公室外,聚集瞭近10位自稱“來交罰款”的加盟商。他們說,總店告知,要麼交罰款,要麼取消其加盟店資格。很多加盟商隻有來交罰款。一位加盟商說:“姐弟倆有很多加盟店,有90%的加盟店,總店都說不合格,平均每傢罰款1萬多元,就能賺很多錢,你說他為啥不罰呢?”一位加盟店店主說,“姐弟倆”土豆粉作為省內知名餐飲品牌,對旗下加盟店實行嚴格管理,並會到加盟店進行檢查,檢查的配料項目和標準為平均每碗土豆粉中,平菇35克、肉丸25克、豆腐絲18克、海帶絲15克、金針菇10克、香菇8克、黃花菜4克等。檢查發現,該加盟店平均每碗土豆粉配料中海帶絲、金針菇分別多放瞭9.6克和4.6克,處理意見為“提出批評,請按要求配菜”。而豆腐絲、黃花菜、香菇、平菇4項,分別少放8克、4克、3.6克和35克,按照罰款單上的規定,僅以註明單價為0.02元每克的香菇為例,按照每日賣出的碗數乘以111天,再乘以少放的克數,最後乘以每克單價,罰款1198元。以此計算,該加盟店店主共被罰款7658元。“西式快餐可以做到精準配料,中式快餐就不行。傳統上都是手工抓料,誤差在所難免,而檢查中,數字精確到零點幾克,實在是無法接受。”加盟商餘先生說。“姐弟倆”總經理宋寶民接受一傢媒體記者采訪時說“其實所謂罰款,從法律上來講,是違約金。”和加盟店簽的協議中,“姐弟倆”明確提出,如加盟店未履行合同中所應承擔的責任,應當支付相應違約金。宋寶民說,罰款單中的配料數據,精確到克,是“姐弟倆”土豆粉規范化管理的重要標準。“樹立品牌不容易,維護品牌更困難。”宋寶民說,“在一次對當時所有100餘傢加盟店的配料檢查中,發現竟有60%存在偷工減料的現象。所以,我們在3月15日推出‘3·15行動’,對違規的加盟店進行全面檢查,糾正偷工減料和經營不規范的現象。這也是對消費者負責,對品牌負責。”這次行動開始後,很多加盟店都進行瞭整改,這為品牌的維護和做大,提供瞭良好環境。宋寶民說,“雖然親戚有指責,加盟店有質疑,但中餐企業想做大做強,就必須規范化管理,我們需要走出這最艱難的第一步。”新挑戰、新機遇面對今年經濟形勢不容樂觀的大環境,餐飲行業更是面臨著嚴峻的考驗,同時,也會迎來難得的發展機遇。王付偉也是花費心思搞各種試吃、推出時令特價餐、網上訂餐等招數招攬生意,“目前,我所在的華林時代廣場辦公樓,每天能給我帶來訂餐100多份。”鄭州妙味餐飲管理有限公司總經理戶太剛,在加大招商力度的同時,還主動出擊,到一些高校、大學尋找新的機會,他說:“目前,我們已經和兩傢大學基本談好瞭,秋季開學以後,就會把我們的“巨有味”開到他們學校裡去。”“戶大姐”品牌創辦人戶翠玲認為,中國餐飲市場的整合正在進行,真正的發展是以中檔餐飲和小飯館的升級改造為核心,這是大眾就餐的主陣地。“鄭州市能夠出現4傢在全國有影響力的快餐連鎖企業,是一件好事,同業之間,有競爭,有融合,很正常,彼此研究對方的經營、管理模式,互相學習,形成默契,互相較勁,從外部找差距,以他人為鏡,‘鯰魚效應’對企業的長足發展很重要。沒有充分的競爭,任何行業都難做到極致。”在對外做好市場的同時,企業更要註意內部體系的建設,尊重對手,提高自己,互相學習,加強內部管理,像武林高手一樣苦練內功,讓自己的企業、讓自己更加成熟,共同著手把市場做強做大。業內人士指出,隨著 1987 年 4 月肯德基快餐連鎖店在中國市場的進入,中國現代快餐便揭開瞭快速發展的序幕。在20世紀 90 年代,中國快餐業便以 20% 的年遞增率迅速增長,成為支持餐飲業持續發展的重要力量和新的經濟增長點。迄今,在中國的部分省市中,快餐的規模明顯超過正餐。快餐作為當今中國餐飲行業的排頭兵,逐步成為餐飲市場的主體力量。成長、發展、壯大於鄭州的“姐弟倆”、“戶大姐”、“大魔王”和“巨有味”4傢快餐連鎖企業四分天下的格局已然形成,競爭雖然是個永恒的話題,但在一個細分化的市場,每一傢都會有足夠的發展空間!

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內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-09/156965604.h口湖鄉房屋貸款率利試算tml
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